住宅の予算 - 京都アースホームのブログ（家を建てる前に知るべき事）

こんにちは。

アースホームの田中です。

皆さんは住宅を購入される時に何から進めていかれるでしょうか？

土地から探す方、まず工務店や住宅展示場に行かれる方、いろいろだと思います。

当然何から手を付けてよいかわからないのでまずは思いつく行動をされてからのスタートだと思います。

土地を探すにはチラシをみて不動産屋さんや工務店さんに。

土地をお持ちの方やそうでない方も工務店さんや住宅展示場に行かれるでしょう。

そしてそこで知り合った方と信頼関係ができればその会社と住宅づくりを進めていくことが一般的です。

しかし一般的って良いのでしょうか？

信頼関係を作るのは工務店やハウスメーカーの営業としての仕事、それができない営業マンはお客様を獲得し売り上げに繋がりません。

そこで住宅購入されるあなたが営業マンをどこで信頼するかなのです。

素敵なモデルハウスを見学し、素敵な住設機器を見て　こんな家に住んでみたいな～

なんて思うのは皆同じだと思います。しかし上を見たらキリがなくそこからダウングレードしないといけなくなるとガッカリします。

あなたの出会う営業マンは、まずあなたの要望と予算を正確に把握しあなたに合ったものを提案してくれるかどうかなのです。

例えば「年収はいくらですか？」なんてアンケートがあったら、その会社はあなたにいくらの家を買わそうかと考えるはずです。

その営業マンは「この年収の方ですとみなさん予算はこんな感じでこれくらいまで借りられますよ」なんてことになり、あなたの年収で借りることができる最大限の提案をしてくるでしょう。2000万円より3000万円、3000万円より4000万円と予算が多いと当然その会社の利益も上がります。

本当にそれを完済できて楽しく幸せな暮らしができるのなら良いでしょう。しかし世の中そうでもありません。せっかく購入したマイホームを年間数万人もの人が手放さざる得なくなり残念なことになっているのが現状です。家を購入したら当然賃貸の時より節約も必要なのかもしれません。しかし住宅を購入したばっかりに生活を切り詰めて苦しくなるのは本末転倒で幸せでは無いのでは・・・

今はライフプランシュミレーション（FP)を行っている会社がたくさんあります。

しかしそれはただのソフトで使用する側が言葉巧みに操作すれば結果会社によって全く違うものになるでしょう。

私どもの会社にも日々ご相談に来られますが中には「ほかの会社でFPをしてもらったので大丈夫。」と仰る方もいらっしゃいます。結果はきっと違いますよと再度私の会社でファイナンシャルプランをお出しするとやはり結果に驚かれる方がほとんどです。

他社より提案額が少ないのです。しかし建売より遥かに良い標準仕様ですから喜んでいただけるのは当たり前です。さらにオプションでグレードアップご希望の方にはほんの少し無理をするんだと自覚も生まれ悩んで考えて決断されます。それでも借りられる限度額よりかなり少ない金額で住宅を建てられるのです。

何が言いたいのか・・・それは